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　　阿Ken那边重新做的方案麦思琪看过了，改了三稿，最后定下来的预算五万八，比预期还省了两千。拍照墙的材料周五就到位了，步行街入口处那块空地搭起了一个临时的小棚子，背景板是深灰色的，上面用白色的立体字写着“V品会·流行制造”，角落里还加了一句小字——“平城年轻人的第一站”。

　　谭清芳说这几个字写得好，有气势。麦思琪说是她想的，被谭清芳夸了一整天。

　　门店这边，货已经全部上架了。小美带着小刘把每一件衣服都熨了一遍，挂得整整齐齐，按颜色、按品类分区。阿珍把产品知识手册背得滚瓜烂熟，还主动给另外两人做培训。谭清芳在收银台后面贴了一张纸，上面写着“微笑服务，顾客至上”，说是从棉纺厂时候就养成的习惯。

　　试营业定在周六，没搞什么大张旗鼓的宣传，只是在门口立了一块小黑板，上面用粉笔写着：“试营业中，欢迎光临。”

　　李明本来想请把几个地委大院的家属、把小学、初中、高中同学通通宣传一下，麦思琪说没必要。她说试营业就是测试，发现问题比追求客流更重要。等正式开业再放大招。

　　到时候一起宣传才有震撼效果！

　　李明觉得有道理，的确本身就是一个试错的过程，结果好坏无所谓就没坚持。

　　总算可以试业了！天还没大亮，步行街上冷冷清清的，只有几个清洁工在扫地。可店里的灯已经亮了，透过玻璃橱窗，能看到谭清芳在里面忙碌的身影。

　　“妈，你怎么比我还早？”李明推门进去

　　“睡不着。”谭清芳头也没抬，正在检查每一件衣服的价签，“今天第一天，可不能出岔子。”

　　李明笑了笑，没说什么，帮着把门口的黑板搬出去，又把橱窗里的模特调整了一下位置。

　　七点半，小美来了。今天她穿了一件店里新进的黑色高领毛衣，外面搭了一件卡其色的风衣，是麦思琪给她搭配的，说是“员工就是最好的展示”。

　　小美本来就长得好看，这么一打扮，站在店里就是活招牌。看得李明眼前一亮。

　　“李明哥，早。”小美笑着打招呼，把包放到后面的员工柜里，系上围裙，开始整理货架。

　　七点四十，阿珍也来了。她穿得朴素一些，一件深蓝色的针织衫配黑色长裤，但收拾得很干净。她没多说话，径直走到收银台，把当天要用的零钱数了一遍，又检查了收银机的纸卷够不够。

　　七点五十，小刘气喘吁吁地跑进来，手里提着一袋包子：“对不起对不起，起晚了！”她的脸红扑扑的，头发还有点乱，显然是一路跑来的。

　　“不急，还没营业，还早呢”谭清芳接话问，“吃了吗？”

　　“吃了一个，我买了好多，剩下的给大家带的。”小刘嘿嘿一笑把包子放在收银台上，赶紧去系围裙。

　　八点整，麦思琪到了。

　　她今天穿了一件白色的短款羽绒服，里面是一件红色的连帽卫衣，下面配了一条黑色的工装裤，脚上一双小白鞋。整个人看起来青春洋溢，又不失时尚感。

　　“怎么样？紧张吗？”她一进门就问。

　　“不紧张。”小美老实回答。

　　“有点。。”阿珍说。

　　“我好紧张！”小刘搓着手。

　　麦思琪笑了，拍了拍手：“来，大家围过来。”

　　四个人——谭清芳、小美、阿珍、小刘——都走到她面前。

　　麦思琪看着她们，认真地说：“今天是试营业，没那么多规矩。顾客进来了，热情一点，别板着脸。顾客问什么，知道的就答，不知道的就问阿珍或者阿姨。卖不出去没关系，但服务态度要好。记住了吗？”

　　“记住了。”三个人齐声回答。

　　“明哥还有什么要说的？”麦思琪问道。

　　“务必做好数据统计，要保证正式开业的库存储备，哪些品是走量的、哪些品是促销引客的、哪些品是赚利润的，这些我们都要做好统计，每天闭店之前做个总结。备货可以多一点，在春季款没上之前，可以稍微多备点。”李明想了想。

　　大家听到都热烈地鼓起掌来！

　　麦思琪小心的把这些都记在本子里点点头说：“放心，供货商这边我时刻沟通，只要我们这几天走量不错，我马上让那边发货。”

　　谭清芳在旁边看着这一幕，心里忽然有点感慨。这个小姑娘，才二十岁，说话做事已经像个老板了。

　　当然，如果也是李明的女朋友那就更完满了......

　　“行，开门吧。”

　　小美走到门口，深吸一口气，把卷帘门推了上去。

　　冬日的阳光涌进来，照在货架上，五颜六色的衣服像是被点亮了一样。

　　试营业第一天。

　　八点到九点，一个小时的客流：零。

　　小刘站在门口，伸着脖子往外看，街上的人来来往往，但没一个人进来。有个大妈路过，往里看了一眼，走了。有个年轻女孩骑着自行车过去，回头看了一眼橱窗，没停留。

　　“怎么没人啊？”小刘急了。

　　“急什么。”小美不紧不慢地说，“第一天，人家还不知道咱们开了门。再说了真正逛街买衣服的，不会那么早的。”

　　麦思琪走到门口，把小黑板上的字擦掉，重新写了一行：“试营业期间，全场九折。”

　　九点一刻，进来第一个顾客——是个三十多岁的女人，穿着一件灰色的棉袄，手里提着一袋菜，显然是从菜市场回来的。路过步行街不知道为什么腿自己带进来了。

　　她进来的时候有点犹豫，站在门口看了看，然后慢慢往里走。

　　“欢迎光临！”小美迎上去，笑容很甜，“随便看看，有喜欢的可以试穿。”

　　女人点了点头，伸手摸了摸一件挂在中间的毛呢大衣。

　　“这件是羊毛的，质量没得说，很暖和。”小美在旁边介绍，“您摸摸，手感特别好。”

　　女人摸了摸，看了看价签——二百八十八。她的眉头微微皱了一下。

　　“有点贵。”

　　小美笑着说：“这件在商场里要卖五六百的，我们是从厂家直接拿货，所以便宜。姐姐你看今天是我们新店试营业，全场九折，折后才要二百五十九。”

　　女人犹豫了一下，把大衣放回去：“我再看看。”

　　她在店里转了一圈，又摸了摸几件毛衣，最后在一排特价区停下来。那里挂着麦思琪从羊城淘来的外贸尾货，每件十五块拿的，标价八十八。

　　女人拿起一件灰色的卫衣，看了看，又看了看价签，问：“这件能便宜点吗？”

　　小美看了一眼谭清芳。谭清芳走过来，笑着说：“姐，这件已经是特价了。您看这面料，纯棉的，印花也很精致。商场里同款的至少要两百，当然今天我们是试营业，如果你诚心想要我可以帮你跟老板申请。”

　　女人想了想，说：“那给我拿一件M码上身试试。”

　　第一单，成交。

　　谭清芳亲自去后面找了一件M码的，用袋子装好，双手递给女人：“谢谢您，欢迎下次再来。”

　　女人付了钱，提着袋子走了。出门的时候，她回头看了一眼店里的招牌，嘴里嘟囔了一句什么，听不清，但表情是满意的。

　　小刘在旁边激动得差点跳起来：“开张了开张了！”

　　谭清芳瞪了她一眼：“淡定。”

　　小刘赶紧捂住嘴，但眼睛里的笑藏不住。

　　十点以后，客流慢慢多了起来。

　　有附近店铺的老板过来串门的，有路过被橱窗吸引进来的年轻女孩，还有几个看起来像是大学生模样的姑娘。

　　小美忙得脚不沾地，一个人同时招呼三四拨客人。她的嘴甜，眼力好，一眼就能看出谁是随便看看、谁是有购买意向的。有个试了三条牛仔裤都没买的女孩，她不但没不耐烦，还帮着搭配了一件卫衣，最后女孩把卫衣和一条牛仔裤一起买了，消费了三百多。

　　阿珍负责产品讲解。关于客人问题，阿珍把材料说得明明白白的，还附带介绍了怎么去辨识材料好坏。客人听得一愣一愣的，最后买了。

　　小刘负责跑腿和打杂。客人试衣服，她去开试衣间；客人要换尺码，她去后面翻货；收银台排队了，她帮着装袋。她的动作麻利，虽然偶尔会出错，但态度好，客人也不计较。

　　谭清芳在收银台后面坐镇，算账、收钱、开发票，有条不紊。她干了二十多年的检验工作，对数字敏感，从来没算错过一笔。

　　麦思琪在店里转来转去，观察每一个细节。她在本子上记了很多东西：试衣间不够用、M码卖得快L码没人动、特价区的衣服翻得最乱、门口的小黑板不够醒目......

　　本来已经去厂里加班的李明不放心，中午一下班就赶过来了。

　　他推门进来的时候，店里正忙。小美在给两个女孩推荐外套，阿珍在帮一个中年男人找尺码，小刘在整理被翻乱的货架，谭清芳在收银台前排队收钱。

　　麦思琪靠在收银台边上，在本子上写写画画，看到他进来，招了招手。

　　“怎么样？”李明走过去。

　　“还行。”麦思琪把本子递给他，“上午就卖了十九单，营业额一千三百多。下午如果保持这个势头，今天破两千没问题。”

　　李明翻了翻本子，上面密密麻麻记着各种数据：客单价、畅销款、滞销款、顾客反馈......

　　“不错呀，你这记的比我还细。”李明笑了。

　　“那是。”麦思琪得意地扬了扬下巴，“好歹我也是学传媒的，用户调研是基本功。”

　　李明把本子还给她，在店里转了一圈。

　　货架上的衣服被翻得有点乱，但整体陈列还在。试衣间前排着两个人，有人在等。收银台那边，谭清芳正在给一个年轻女孩找零，动作麻利，笑容亲切。

　　李明走到特价区，看到那排外贸尾货已经被翻得乱七八糟，好几件衣服从衣架上掉下来了。他蹲下来，一件一件捡起来，重新挂好。

　　“明哥，你来啦！”小刘从后面跑出来，手里抱着一摞纸袋，满头是汗。

　　“辛苦了。”李明说。

　　“不辛苦不辛苦！”小刘嘿嘿一笑，又跑回去了。

　　中午一点半，客流少了些，谭清芳从家里带的饭菜，用保温桶装着，打开来还冒着热气。

　　红烧肉、炒青菜、还有一锅番茄蛋花汤。!!！