招聘的事定下来之后，筹备都走向了正规，一心铺在事业上的麦思琪整个人都像是上紧了发条。

　　三天培训期，她天天泡在店里，从早上八点到晚上八点，比谭清芳这个准店长还勤快。小美、阿珍、小刘三个新员工被她调教得服服帖帖——小美学销售技巧学得快，阿珍对产品知识过目不忘，小刘虽然毛躁但跑腿勤快，三个人各有所长，互补得不错。

　　李明白天在铝厂上班，晚上过来看看进度，有时候帮着搬搬货、调调陈列。日子过得像打仗，但他喜欢这种充实的感觉。

　　培训刚结束，俞在强就打来电话。

　　“小兄弟，明天上午十点，你和小麦来我办公室一趟。我找了个广告公司，专门做步行街整体宣传的，顺便把你们店的推广也一起谈了。”

　　“广告公司？哪家的？”

　　“省城来的，在平城开了分公司。老板是我老乡，给个面子过来看看。你们也来听听，有什么想法我们当面说。”

　　“行。”

　　挂了电话，李明把消息告诉麦思琪。麦思琪正在整理货架，听到这话，手顿了一下：“广告公司？靠谱吗？”

　　“去了才知道。”

　　麦思琪想了想，把手里的衣服挂好，拍了拍手上的灰：“那明天我得好好准备准备。可不能让他们随便忽悠。”

　　李明看了她一眼，笑了：“哟，差点忘了，我们家小麦子可是燕京传媒大学的高材生。关于开业的宣传推广你打算怎么准备？”

　　“哼，小看我，我有个想法是这样的……”麦思琪说得云淡风轻，好像再跟老师汇报学习成果。

　　二世为人的李明没再说什么，但他知道，麦思琪在燕京传媒大学学的东西，还是有点学院派了。于是两个人去了麦当劳，李明把后世一些玩法介绍给了小麦子，引得后者频频点头说好。

　　第二天上午十点，做好了充分准备的李明和麦思琪准时到了步行街租赁中心。

　　俞在强已经在办公室等着了，桌上摆了一套茶具，水正烧着。看到他们进来，招呼坐下，给每人倒了杯茶。

　　“人还没到”俞在强看了看表，“省城过来的，估对平城路况不熟。”

　　话音刚落，楼下传来汽车引擎声。俞在强站起来，走到窗前往下看：“到了。”

　　来的是两个人。

　　走在前面的是个三十出头的男人，穿着黑色长款大衣，围巾搭在肩上，头发梳得油光锃亮，手里拎着一个黑色的公文包。后面跟着一个二十七八岁的女人，一身职业装，化着淡妆，抱着一个文件夹，看着像是助理或者客户经理。

　　俞在强下楼迎接，李明和麦思琪在办公室等着。

　　“久等久等。”人还没进门，声音先到了。那男人一进门就满脸笑容，伸出手来跟李明握了握，皮笑肉不笑地问道:“您是俞总说的小李老板吧？年轻有为啊！”

　　李明见的世面多了也没计较什么，跟他握了握手：“幸会，怎么称呼？”

　　“叫我阿Ken就行，英文名好记。”他转头看向麦思琪，眼睛一亮，“这位一定是麦小姐？还是一样那么年轻呀，俞总说你们店是步行街的标杆，今天一看，连老板都这么有气质。”

　　麦思琪微微一笑，没有接话。

　　阿Ken也不尴尬，坐下来，让身边的女人把文件夹打开：“介绍一下，这是我搭档小雯，客户经理。今天我们来，主要是跟各位沟通一下步行街的整体宣传方案，当然也包括你们V品会的推广。”

　　小雯从文件夹里抽出一沓A4纸，每人发了一份。纸张是彩打的，图文并茂，看起来花了不少心思。

　　李明翻开看了一眼，目录写得很正规：一、项目背景分析；二、目标受众定位；三、媒介策略；四、预算分配；五、执行时间表。好像还挺像模像样的。

　　阿Ken站起来，走到办公室的白板前，用马克笔画了几个圈：“我们的方案是这样的——分三个阶段。”

　　他在白板上写下三个词：预热、引爆、延续。

　　“第一阶段，预热期，目前距离春节只有十三天了。我们必须抓紧时间，明天开始主要动作是报纸整版广告，连投三期《平城日报》，位置在头版下方，醒目。配合户外大牌，在平城百货大楼对面那块广告牌上挂步行街的巨幅画面。”

　　“第二阶段，引爆期，春节前一周到春节后一周。核心是电视广告，15秒版本，在平城电视台黄金时段连播十天。同时配合传单派发，覆盖全城主要居民区。”

　　“第三阶段，延续期，春节后一个月。主要做口碑，通过顾客推荐、会员卡等方式持续拉动客流。具体是……”

　　他噼里啪啦说了一大堆说完，喉咙都要冒烟了，转过身，一脸期待地等着大家的鼓掌。心里还在想，小地方的小土憋，拿下你们还不手到擒来。老子可是省城来的！

　　可尴尬的是只有俞在强点了点头，没表态，看向李明。

　　李明没有急着说话，翻着手里的方案，看得很仔细。心里暗暗在想，这方案真够虚的，目的就一个，让你们掏钱。

　　麦思琪也在看，她的眉头微微皱了一下，又很快舒展开。

　　“阿Ken，这套方案，预算是多少？”李明不紧不慢的问。

　　阿Ken看了小雯一眼。小雯翻开另一页，说：“报纸加户外大概两万五，电视广告四万，传单加设计费一万五，总共八万。这是给俞总的友情价，换了别的客户，至少十万起步。”

　　办公室里安静了两秒。

　　俞在强端起茶杯喝了一口，没吭声。八万块对他来说不是小数目，但他没有立刻还价——他想先听听李明的意见。

　　麦思琪放下方案，望了一眼李明，得到后者的肯定以后，便大胆开口了。

　　“阿Ken，方案做得很漂亮，但我有几个问题。”

　　她的声音不大，但很清晰，带着一种课堂上回答老师提问时的笃定。

　　阿Ken愣了一下，很快恢复笑容：“麦小姐请说。”

　　“第一，电视广告。”麦思琪竖起一根手指，“平城电视台黄金时段15秒，报价四万。但我想问，平城有多少人看平城电视台？”

　　阿Ken的笑容微微僵了一下。

　　麦思琪不紧不慢地继续说：“我在燕京读书，每次回来都觉得奇怪，平城人晚上看电视，首选是省台，其次是央视，最后才是市台。市台的节目大多是会议新闻和本地琐事，年轻人基本不看。您这四万块投进去，能看到广告的大概率是老头老太太，他们不是我们的目标客群。”

　　俞在强放下茶杯，眼睛亮了。

　　阿Ken咳了一声：“麦小姐说得有道理，但电视广告的作用不光是直接转化，还有品牌背书的效果。顾客在电视上看到过，到了店里会觉得这个牌子靠谱......”

　　“我同意品牌背书的重要性。”麦思琪打断他，“但四万块买一个‘靠谱’的感觉，太贵了。而且，我们的目标客群是十五到三十出头的年轻人，他们更相信朋友推荐和亲眼所见，而不是电视上说好就是好。再说了，你这个四万是对外所谓的刊例价吧！”

　　阿Ken张了张嘴，没想到这小女孩还那么懂行，刊例价都知道，更没能找到反驳的话。

　　麦思琪没有停下来的意思，竖起第二根手指。

　　“第二，传单。说是覆盖全城主要居民区，预算一万五。我算了一下，一万五大概能印三万份传单，加上人工派发，每份成本五毛。但目前平城城区常住人口不到三十万，三万份传单，每九个人就有一份。问题是，拿到传单的人里，有多少会看？看了有多少会来？”

　　阿Ken的表情开始有些不自然了。

　　麦思琪笑了笑，语气缓和了一些：“阿Ken，我不是说您的方案不好。您的方案很标准，放在省城或者大城市，效果应该不错。但平城不一样，这里是小城市，人情社会，口碑传播比广告投放管用得多。”

　　她自信站起来，走到白板前，把刚才白板的内容擦掉，拿起马克笔。

　　阿Ken尴尬又识趣地让出位置。

　　麦思琪在白板上画了一个简单的图——中间一个圈写着“V品会”，四周发散出几条线，每条线上标着不同的字。

　　“我的想法是，不做传统广告，做事件炒作。”

　　俞在强凑过来，李明也站起来，走到白板前。

　　麦思琪指着中间的圈：“核心是制造一些话题，让年轻人主动来、主动传播。”

　　她在一条线上写下“时尚拍照墙”。

　　“在步行街二期的入口处，搭一个临时的拍照墙，背景做得时尚一点，配上好的灯光。我们提供专业摄影师，路人可以免费拍照，即拍即取，照片上印着V品会的Logo和步行街二期的位置。大家看到免费拍照，肯定会排队。拍了照的人，会把照片拿给朋友看，这就是免费的传播了。”

　　阿Ken的眼睛开始放光了。

　　麦思琪在另一条线上写下“前100名送礼包”。

　　“开业前三天，每天前一百名进店的顾客，送一个时尚礼包。礼包的成本控制在五块钱以内，可以是一条好看的发带、一对耳环、或者一个帆布袋子。这些东西不值多少钱，但能制造紧迫感——‘前一百名’意味着要抢，抢到的人会觉得赚了，会去发动周边朋友......带来更多人气。”

　　俞在强忍不住点头了。

　　麦思琪在第三条线上写下“电视台合作”。

　　“第三，不直接投广告，而是跟平城电视台的《时尚生活》栏目合作。我了解过，这个栏目每周一期，收视率在市台里算高的，观众主要是女性。我们可以赞助几期节目，主题叫‘平城年轻人怎么穿’，请主持人来我们店里拍，让我们的店员出镜，讲穿搭技巧。这样系列节目，成本加上搭配黄金时期的广告，比直接投广告便宜得多，效果也好得多——不是我们自己说好，是电视台说我们好。况且我妈是市电信的，跟电视台签有长期合作关系，搭个便车预算都不用一万块钱。”

　　麦思琪放下马克笔，转过身，看着阿Ken：“这三项加起来，加上一些零散的费用，我算过，大概两万块多点。比您的方案少五万，但效果我觉得会更好。”

　　此刻办公室开始安静了起来。阿Ken也紧张地望向了俞在强。!!！