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第55章 谈降价

  第二天,李伟召就把韦一鸣叫到了办公室。

  “韦科长,关于被暂缓的宏达矿业的合同,我的本意不是换掉供应商,而是希望你去跟他们谈谈,无论如何想办法把价格降下来。”李伟召开门见山,没有绕弯子。

  韦一鸣坐在对面,脸上挂着惯常的笑容,但眼神里闪过一丝不悦,有点戏虐地说:“李厂长,宏达的价格是之前就定好的,现在突然要降,恐怕不好谈吧。”

  “有什么不好谈的?”李伟召看着他,“市场价摆在那里,他们比市场价高出百分之十八,这个差价你让财务怎么入账?出问题以后怎么解释?”

  韦一鸣的笑容僵了一瞬,但很快恢复了自然:“李厂长,你不用拿财务制度来说事。这几年来宏达一直是我们的供应商,今年的价格也只是涨了几个点而已。您刚来可能不清楚,宏达的矿石质量好,供应稳定,价格高一点是正常的。”

  “质量好?”李伟召从抽屉里拿出一份质检报告,推到他面前,“这是质检科上个月的抽检数据,宏达的矿石铝硅比波动很大,比合同约定的低了将近一个点。你告诉我,他们质量好到哪里去?”

  韦一鸣拿起报告看了看,脸色变了变。

  “还有,”李伟召继续说,“我让人去了解了一下周边几个县铝厂的采购价格,同样的品位,人家拿到的价格比我们低百分之十五到二十。韦科长,你在采购口干了六年,这些情况你不知道?”

  韦一鸣放下报告,沉默了几秒,然后笑了:“李厂长,您这是怀疑我?”

  “我不是怀疑你,我是要想办法降低成本。”李伟召靠在椅背上,语气缓了缓,“韦科长,你是厂里的老人了,采购的事你最熟。这个合同你去谈,把价格降到合理区间。谈成了,是你的功劳,奖金翻倍;谈不成,我再想办法。”

  韦一鸣盯着李伟召看了几秒,似乎在判断他的决心有多少。

  “行,我去谈。”他站起来,拿起那份质检报告,“但我丑话说在前头,宏达那边可不是那么简单的。我也提醒过你了,这是领导关照的。”

  “行了行了,不必讨论了。你就去办,把意思传达过去。”李伟召点了点头,“别在我这里扯那么远。”

  ---

  韦一鸣出了厂长办公室,回自己的办公室,愤愤然地拨了一个号码。

  “莫总,是我。”

  “怎么样?合同的事怎么说?”电话那头是莫振兴的声音,带着一丝慵懒。

  “李伟召让我来跟宏达谈降价,说是要降到市场价。看样子,这几天他再笨也应该查到宏达的背景了,可没想到他还是敢提出这样的要求。”

  电话那头沉默了几秒。

  莫振兴哼了一声:“这个李伟召,胆子倒是不小。”

  “莫总,那我怎么回复他?”

  “降价?哈,在平城还是第一个有人跟我提降价的要求,不错不错。这个厂长有魄力。要降价也不是不行,你就明白告诉他,宏达同意降价一个点。看他怎么办?“

  “哈哈,好的,莫总。那我就这样回复他。”韦一鸣得意了起来。

  .............

  中午,城东有一家私房菜馆,藏在一条巷子深处,不挂招牌,只做熟客生意。听说老板是个粤省退休的老厨师,擅长做地道的顺德菜,手艺是甚好,但一天只做几桌,需要提前预约。

  潘柳英订的是里面那间小包间,不大,但布置得很雅致。风格不太像饭店,倒是像家里的书房。一进门就能看到墙上挂着一幅字,写着“人间烟火”四个字,笔锋温润。

  李伟召到的时候,潘柳英已经在了。

  她今天穿了一件米白色的羊绒衫,配一条深灰色的长裤,头发披着,化了淡妆,看起来比实际年龄年轻不少。桌上已经摆好了几碟凉菜,茶也泡好了,是她带来的普洱。

  “来了?快坐下。”潘柳英笑着招呼他,像是主人迎接客人。

  李伟召在她对面坐下,脱下外套搭在椅背上,有些拘谨。本来今天是自己请潘柳英的,因为已经上任那么多天了,心里门清着这个厂长是怎么来的,却没有任何表示仿佛是说不过去。

  两个人毕竟有过亲密关系,并且还存在这一份没有挑明的人情,有些话卡在喉咙里不得不说清楚、问明白。所以今天李伟召主动约的她。

  “你瘦了。这几天怎么不联系我?”潘柳英看着他,目光里带着一丝关心,不多不少的。仿佛是好友又似情人的说:“这段时间刚上任,很累吧?”

  “是的。刚接手工作,很多事情不熟悉。”李伟召端起茶杯喝了一口,没看她。

  潘柳英也不在意,给他夹了一筷子凉拌木耳:“先吃点东西,菜马上就来。”

  两人边吃边聊,话题从铝厂的生产聊到平城的一些人事变动。潘柳英问得很自然,李伟召答得也很自然,气氛渐渐放松下来。

  看气氛差不多了,李伟召才鼓起勇气问道:“英。这件事到底怎么回事?我怎么感觉到现在还不敢相信?“

  “召哥,”潘柳英放下筷子,看着他,“还计较过去干什么。一切要往前看,你现在是厂长了,未来的日子还长呢。你现在有什么打算”

  李伟召看她不想回答,叹了口气,想了想:“先把生产搞上去,把成本降下来。厂里的效益不好问题很多,严副市长的指示也是今年扭亏为盈,工作方面压力挺大的。”

  “这么大一个厂要搞起来不容易。召哥,你也别给自己那么大的压力。”

  “唉,不是自己给压力,是烂摊子太多,刚上任没几天麻烦就来了。”李伟召叹气道。

  “是不是宏达矿业的合同?”潘柳英的语气很随意,像是在聊一件无关紧要的事。

  李伟召抬起头看了她一眼:“你怎么知道的?”

  “平城就这么大,什么事传不出去?”潘柳英笑了笑,“宏达那个价格确实高了,你压一压是对的。但召哥,有些事,不是光看价格。”

  然后仿佛是什么都没说过一般,两人就开始了新的话题。

  因为是工作日,两人都得各自回去上班。只是象征性的喝了几杯就分手了。

  回厂子的路上他都在想潘柳英说的那些话。想了一夜,没想明白。

  她说他欠她的人情。她说让他跟着严哲平走。她说莫振兴那边要给个台阶。

  每一句都像是为他好,每一句也像是套在他脖子上的绳子。

  他感觉有点想得头痛,想到合同的事情,干脆掐灭了烟头,回家午休一下再说。

  刚回到家就看到谭清芳打扮得精致,准备出门:“怎么中午跑回来?”

  李伟召擦了把脸,“准备去店里?”

  “对,现在准备试营业,我得盯着。”谭清芳一边穿衣服一边说,“你中午自己解决,冰箱里有剩菜。”

  “不用了,我吃过了。”

  谭清芳这时候才注意他身上有不多不少的酒气,没说什么就走了。门关上的那一刻,屋子里忽然安静下来,安静得让人发慌。

  这个点李明还没起。李伟召在客厅里坐了一会儿,站起来又坐下,拿起报纸又放下。他不知道自己该干什么,脑子里乱糟糟的,像是塞了一团湿棉花。

  这时候李明才从房间里出来,穿着睡衣,头发乱糟糟的。

  “爸”他打了个哈欠,去厨房倒了杯水。

  “你怎么不去上班?你的领导能批准?”李伟召坐在沙发上,手里拿着遥控器,不停地换台。

  “我不是完善那个系统的设计吗,厂里的环境太吵,我都是晚上自己弄,科长也是同意的。我下午再过去上班。”李明端着水杯走过来,在他对面坐下,看了他一眼。

  “爸,你是不是有什么事?”

  “没有。”李伟召换台的动作顿了一下,然后继续按。

  李明没有追问,端着水杯慢慢喝。

  客厅里只有电视的声音,一个频道在播早间新闻,一个频道在放电视剧,一个频道在播广告。李伟召按来按去,最后关掉了电视。

  “儿子,”他忽然开口,声音有些低,“你说一个人要是被人帮了大忙,是不是就该听那个人的话?”

  李明放下水杯,看着他。

  “那要看帮你的目的是什么。”他说,“如果她是真心帮你,没有附加条件,那你记着这个人情就行,不必什么都听她的。如果她帮你就是为了让你听话,那这个人情,不欠也罢。”

  李伟召沉默了很久。

  “可我不知道她是不是真心的。”他说,像是自言自语。

  “那你觉得呢?”

  李伟召没有回答。

  他站起来,走到阳台上,又点了一根烟。

  李明看着父亲的背影,心里已经有了答案。

  ---

  李明回到房间,关上门,坐在书桌前。

  他从抽屉里拿出那个本子,翻到之前记的那几页。上面写着几个名字:潘柳英、韦一鸣、莫振兴、严哲平。名字之间画着箭头和线条,像一张网。

  他在潘柳英和严哲平之间画了一条线,在旁边打了个问号。又在潘柳英和李伟召之间画了一条线,在旁边写了两个字:“推手”。

  父亲说“被人帮了大忙”——这个“人”,十有八九是潘柳英。

  潘柳英帮父亲当上了厂长,现在她想要什么?让父亲听她的话?听什么话?

  李明在本子上又写了一行字:“潘柳英的目的是什么?”

  他想不出答案。

  但他知道,父亲已经被这个女人拿捏住了。不是那种明面上的控制,而是一种说不清道不明的、让人无法拒绝的“恩情”。

  李明合上本子,锁进抽屉里。匆匆赶去上班了。!!!

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捞尸人
作者:纯洁滴小龙
类别:都市现实

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